从后世的经历来看，三国时期的张昭是个妥妥的投降派，即使知道自己会被孙权记恨，终其一生也没有停止劝说吴国投降。
在孙权看来，张昭的这种行为无异于吃里扒外，因此即使众人多次推举他为丞相，孙权也没有答应。
但从原因上看，张昭偏向与曹操，并不是完全出于私心，主要是他坚持认为江东无法和中原对抗，并不是说他收了多少好处，才去背反孙权的。
毕竟张昭没有这个必要，也没有这个动机去在这件事上屡屡触怒孙权，要知道孙权可是无论近臣还是儿子都敢杀的主，张昭一把年纪图的啥？
所以袁熙认为，张昭确实是投降派，但他的投降倾向背后，从个人利益出发考量的可能性倒不是很大，应该只是单纯认为江东打不过而已。
事实也确实证明了一点，江东即使在水路发达的江淮地区，每战也打得极为艰难，合肥打不下来，更别说寿春了。
即使打下寿春，还要度过淮河，攻下豫州兖州，才能接近黄河，北上中原腹地，这一点只怕后世的江东众人想都没有想过。
所以周瑜才以西进为战略，将重心放在攻取荆州，全取巴蜀，全据长江上，但其实蜀国后来的遭遇证明，即使是诸葛亮之能，练了几十年兵，从巴蜀北上还是异常困难，更别说极度依靠水战的江东诸将了。
而后世说的唯一一次北伐成功的明朝，也是在当时被视为北方的淮北起事，不仅有马匹还有火器，这才能打过黄河，这还是在元朝发生了鼠疫水患，中原地区人口锐减二千万，元朝无法治理，大部分退守草原的情况下。
故以后世的眼光来看，在如今民生凋敝的汉末，江东北伐难度极大，在三条路线中，攻打广陵这条，孙策孙权都先后失败，巢湖这条，水战江东再受重创，所以无论如何都避不开荆州这条路线。
在荆州投降派蒯越看来，江东必得荆州的图谋，绝对不会偃旗息鼓，而江东取得荆州，必然会以其为桥头堡，掀起对中原的一次次进攻，这无疑会大大损害荆州当地士族的利益。
而且和张昭这种外来投降派不同，荆州士族和江东士族这两大投降派中，绝大部分人都是如蒯越这种本土投降派，极度抵触在本土作战，所以才会在面对实力强大的外敌时，有极为明显的投降倾向。
所以在投敌这点上，荆州江东旗鼓相当，半斤八两，也是两边的症结所在，同时想要收买他们也极为容易，只要许诺他们利益不受侵害，他们跪的比谁都快。
袁熙坏深刻把握住了两方的心理，将他们拉到同一张桌子上，然后提出狮子大开口的条件，就是抓到他们的软肋。
虽然这对刘表有些不厚道，但毕竟现在是争夺天下，袁熙不可能为了一点上代的人情，就做出对自己不利的战略。
更何况刘表看到荆州本土士族吃瘪，还不一定会怎么样呢。
张昭不愧是聪明人，他最先反应过来自己会被袁熙利用，便也不管蒯越，直接对袁熙这边说道：“此次和谈，昭带着吾主诚意前来，但使君如此做法，很难让人相信有诚意啊。”
袁熙看了眼诸葛亮，后者会意，便出声道：“张长史此言差矣，让人看不出诚意的，难道不是孙氏吗？”
“巢湖之战已经过去逾月，江东此时才派人，不知道的人，还以为是江东赢了呢。”
“孙氏两次背弃盟约图谋宛城，袁使君大度，本来已将城让出，却没想到江东心犹不足，妄杀主公重臣，更是得寸进尺图谋寿春，这难道便是孙氏所谓的诚意吗？”
张昭暗暗咬牙，冷哼一声道：“扬州本属江东，孙侯（孙策）乃是袁公路义子，帮助其扫荡江淮，九江庐江皆是其一力打下，怎能拱手让人？”
诸葛亮长笑一声，“两郡之地，本就是袁术擅自侵占，吾主受天子诏命，讨伐袁术，打下来的地盘，当然是吾主的，而此时同样受诏的孙侯，却在哪里？”
张昭知道诸葛亮这是讽刺孙策受了诏令，却没有公开和袁术交战，不禁强自道：“孙氏对天子忠心，天地可鉴，同时受衣带诏奉迎天子，足见天子对其之信任，惜乎天不假年，被人暗算，发生的地方又在皖城，吾主为兄报仇，也理所应当。”
诸葛亮一脸嘲弄之色，“所以江东是认为吾主是凶手，才来打庐江的？”
“长史可有证据？”
“长史亲率江东虎将，北上邗河，想要一窥徐州风景，不知看到了什么啊？”
张昭听了面皮紫涨，他偷袭广陵不成功，灰头土脸打道回府，这本是其羞于启齿之事，诸葛亮却揭了他的短，憋得他说不出话来。
偏偏让张昭郁闷的是，这事情江东理亏在先，要不是孙权强烈要求，他根本不想过来，本来就是江东背信弃义的偷袭，他还能说出什么？
而且对面这个叫诸葛亮的，年纪轻轻，怎么嘴巴这么毒？
此时江东有人发话了，“军师此言，有些过了。”
“这次张长史受吾主之命，足见吾主之诚意，军师处处话语刁难，我等是不是没有留下来的必要了？”
诸葛亮看了眼一言不发的陆逊，知道此时其不便说话，便出声道：“此战谁胜谁败，大家心里有数，想要和谈，就必须拿出相应的条件，让对方看到诚意。”