“有人会说了，这样的石头遍地都是，一点不稀罕，错了，同样都是石头，还要看储量多少，够企业用二十年还是三十年，质量怎么样，区位优势怎么样，这些都是关键。”
“咱们县，在这几个方面，至少在附近几个地市里，除了定国县，谁也比不过咱们。”
“这才是人家落户咱们这里的主要原因，不是说凭人情和关系，就能说动这个大一个项目的。”
“这就叫依据自己的资源优势去招商，但是已经有了连山水泥了，我再招一个水泥厂行不行，小水泥厂可能会，大水泥厂是不会再落户咱们这里了，因为再来一个，资源优势已经少了一半，谁还愿意来。”
要说讲课的时候不夹带私货，那是不可能的。
杨辰就怕自己这么一分析，平山县的人又去发力引水泥厂进来，虽然杨辰并不怕竞争，但能减少点麻烦不更好。
“所以咱们就要依据现有的产业去招商，比如，咱们有药材种植基地了，引进加工企业和饮片企业，岂不是理所当然的事，如果咱们的规模再大一些，还可以引进知名的药厂入驻。”
“比如咱们有了连山水泥，就可以发展运输业，引进货车销售企业和金融服务企业；有了纺织厂，引进印染厂，有了印染厂，引进制衣厂，这就叫因地制宜。”
“只有确立了第一点，才有了第二点，根据要发展的产业，去人家发展起来的地方引进企业，比如为了引进药材加工和饮片企业，去言城市打广告，为了引进印染企业，去康宁或汇光打广告。”
“当然了，你的动作大了，引起对方不满这个压力也是有的，不过咱们也要知道，为了发展，上级只会支持，不会反对。”
这个大家也都知道，公然去人家市报市电视台上做广告挖人家的企业，结果引来人家的强烈不满，最后反而还赚了钱的事，确实是眼前这位想出来的。
不能说人家确实脑子灵活，一般人都想不到这出，想到了，也不敢这样做的。
“这个就叫有的放矢，带着目标去招商，可以起到事半功倍的效果。”
“但是呢，去了以后人家不愿意来怎么办？通常做法都是降地价，多免税几年，这个不是不可以，但是你能别人也能，企业只要来这里能赚钱，其实地价或免税对他们来说并不重要。”
“他们重视的是来了你这里以后，能不能安稳生产，平稳赚钱，毕竟人生地不熟的，华夏又是一个人情社会，人家来了这里以后，等于无亲无靠。”
“怎么打消他们这方面的顾虑，一是要用制度保护投资商的权益，不会因为人事变更让人家担心；二是要整顿作风，特别是吃拿卡要、敲诈勒索等各种不良风气，因为企业有集群效应，一个企业在这里扎根了，同类型或同行业的企业也容易过来，但是你一旦口碑坏了，不仅现有的无法保住，更不可能引来新的企业。”
这就叫明晃晃的敲打，连山水泥做为县里的头号项目，尚且有人上门索要赞助，何况那些小的企业呢。
你连绍成还想要连山二期，想的美，前一段时间在旁边一直跟看笑话似的，也不想想丢脸的是谁。
还给我搞突然袭击，给我当众来这一套，我也让你丢丢脸，看你以后有什么脸再跟我谈连山二期项目。