沈棠反问：“你觉得呢？
如果真遇到这样的情况，你觉得能卖吗？”
李娟有点犹豫。
“应该能吧，十九一件和二十一件差别也不大。”
沈棠摇摇头。
“如果你是这么想的，那十八一件和十九一件差别也不大，十七一件和十八一件差别也不大。
按照这个思路，你觉得价格降到什么时候是个头？”
李娟：“怎么也不能降到成本里头，我们总得顾住本吧。”
沈棠：“好，那假如我们的成本是十五块钱。
你遇到特别能砍价，特别能磨的客人，你十五块钱一件卖给他了。
他买完回去一说，恰巧有个老客户知道了，人家可是二十二块一件买的。
现在这个老客户找上门了，要你给个说法，你怎么办？”
李娟：“这？我就说是因为人家是买的一身有优惠？
或者说是因为人家买的多才便宜？
好像怎么说都不合适，这不是差一块两块，这差的太多了。
同样一件衣服，价钱差七块呢，怎么说都占不住理。”
沈棠点点头。
“是的，所以我们要保证最高价和最低价在一个合理的区间。
我们定价二十二，给顾客两块钱的砍价空间，但是低于二十块不卖。
不管我们怎么卖，同样一件衣服差价最多两块。
这样顾客即使是知道别人比他买的便宜了。
一问就差两块钱，也是比较好接受的。
即使是有难缠的找上门，我们也是比较好解释的。
这样老顾客才不会对我们失去信任，以后上新款了还会来支持我们。
至于卷低价暂时没有必要，多低是个头啊。
不管什么时候，总有顾客嫌价格贵，我们不可能没有底线的降价。”
李娟恍然大悟，“我知道了。”
她感觉自己又被上了一课。
本以为卖衣服只要脸皮够厚就可以了，没想到里头还有这么多需要学习的东西。
她感慨道：“果然什么事情想要做好，都没有那么简单的。”
沈棠安慰她，“不难的，你要相信自己。
刚开始可能需要学习的东西有些多，等慢慢上手了就好了。”
李娟：“我有信心，我一定能做好的！”
沈棠递过去一块钱。
“好，今天就到这里，这是你今天的工钱。”
李娟摆摆手。
“我一件衣服都没卖出去，还跟着你学了这么多东西。
没给你交学费我都够不好意思了，怎么还能要你的工钱？”
沈棠强硬的塞给她。
“说好的，该是多少就是多少，你明天还来吗？”
“来！”
李娟：“我已经决定了，以后除了学习。
我就把全部时间精力都放在摆摊卖衣服上。
我等会儿回去就把图书馆的兼职转给室友。
我好好干，一定不会辜负你对我的期望的。”
沈棠：“娟姐，我相信你。
那等你慢慢上手了，我们再让其他同学加入。”
二人收拾东西准备收摊，魏池来了。
“媳妇儿，我今天卖的特别好，我中间还回家补了一次货。”
沈棠有些惊讶，电影学院门口这么好卖吗？
“嗯。”她继续收拾东西。
魏池：“媳妇儿，你今天累不累？渴不渴？我给你买了梨水。”